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泰祺教育創始人劉慶梅的創業心路曆程——泰祺十七周年慶典演講

泰祺集團/ 集團動態/
泰祺教育 2019年08月05日 0

2019年7月27日,泰祺教育創始人劉慶梅董事長在泰祺十七周年慶典演講,以“創業的心路曆程”爲主題,本文爲演講實錄。

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泰祺教育創始人、董事長劉慶梅
 

各位高校的老師、泰祺的同學、泰祺的校友、泰祺的教職員工,大家晚上好。我今天演講之前,在我們校慶群裏做過調查,我就問大家:各位校友們,你們希望我今天講什麽?有同學說,你幹脆講講中國的教育未來。我說第一我沒有能力講,第二我也不敢講,這不是我幹的活;有同學說你講一講如何在浮躁的世界裏堅守安靜的初心?我說我不是哲學家,我沒這個能力;有同學說你講講泰祺的創業,我說這個可以;有同學說你就講你當初是出于什麽樣的一個想法創辦的泰祺,當初你的初心是什麽?我說可以,這個我也敢講,也有能力講。我就給大家分享一下創業的一些心路曆程,不知道在座的各位感不感興趣?(台下呼喊:感興趣!!!)

 

今天我看到很多校友,包括2004年、2005年的,都十幾年了,他們來到這裏,我真的很感慨,也很感謝。那麽我就談一談當初的創業,早期的校友很多都知道。

 

老房子 
 

 

這就是一個老房子的照片。這不是我們家的,是我們家的隔壁。我們家的房子在旁邊,但是我們家的老房子和這是一模一樣的,這是我們的隔壁,也是我們的親戚,我們自己親戚住一起的,當時我們的老房子照片就是這個樣子的,只是隔壁而已。

 

01
創業初衷,只爲圓父母心願
 
 

 

關于創業,我在很多場合講過很多次了,我再講一下。我叫劉慶梅,1988年從安徽砀山縣王樓村考進了湖南大學,1992年大學畢業。我是我們村第一個大學生,所以當初也是學霸,對不對?1992年我在讀大學的時候,我們的班主任反複強調:你們千萬不要談戀愛,因爲你們是大學生,天之驕子,國家幹部,只要你大學畢業,你舉手,很多女孩子都願意做你的女朋友,所以一定要好好學習。我當時是相信的,我就學習也不談女朋友,因爲那個年代不允許談女朋友。學校裏邊女孩子很少,大學畢業十年,2002年了,創辦泰祺那年2002年,我回到農村老家,我女朋友是沒有的。大學畢業十年了,怎麽還沒有女朋友,因爲當時我們的班主任說的也沒錯,他當時是這麽說的,但是以後時代變了,也不能怪他了,時代變了要賺錢了,但是我的思想還沒有扭轉過來。

 

畢業十年過後,2002年春天回到農村老家,我第一沒有女朋友,第二沒什麽錢。我們家的房子破舊,我父母住在裏面非常害怕,因爲下雨天漏雨,前牆後牆都是開裂的,中間漏雨。那麽我回到家裏,我父母就說,你看我們村我們家最窮,你都33歲了,我當時33周歲了,女朋友沒有,別人都認爲我會打光棍。我父母是相信我的,架不住周圍的鄰居親戚的勸說,說你不要相信你兒子,他肯定要打光棍了,33歲還沒有女朋友,肯定沒戲啦,走他堂哥哥的路線,因爲我堂哥就是老光棍。壞了,我父母也不相信我了。最讓我接受不了的是我們村裏的小孩子個個都不願意讀書了,說讀書沒用,他們家是出了一個大學生,他們家最窮。孩子統統都不讀書,我一看這個局面,實在是接受不了。我父母認爲我會打光棍,我父母的心願就讓我找個女朋友,然後蓋一個新房子。

 

我當時深受打擊,一下子清醒了,我從以前的教科書裏邊終于走出來了。我這種學霸,我們小時候受的教育都是說老板、資本家是壞人,馬克思說:資本家每個毛孔從頭到腳都滴著血和肮髒的東西。千萬不要賺錢,有錢人是壞蛋,所以我就沒想要賺錢。回到家裏這一次我徹底的清醒了,我要去賺點錢。因爲只有賺錢才能給家裏蓋房子,讓我們村裏的孩子都讀書,可能也能找到個女朋友。三個因素都彙集到一個目標:賺錢。所以從那時候開始我就決定賺點錢去。

 

 
 
02
朋友鼓勵,開啓教育事業
 
 

 

2002年的夏天,7月1號,我就從砀山老家坐了一夜的火車來到上海。想先賺點錢,那做什麽呢?北京有一個朋友告訴我,考研輔導班在北京很火爆,但上海少,特別是MBA的考前輔導班上海很少,有學生都求助北京機構,所以你可以試一試。所以我到上海,直接來到複旦這裏,和他們高校談合作。我談了前兩家沒成功,最後第三家(複旦退管會舉辦的複旦求是學院,我跟他談承包項目,他們竟然同意了。既然同意了,一個屌絲什麽都不懂的,後來我才明白他爲什麽讓我承包,因爲他本來就有MBA考前輔導項目,但是我來的那一年,他一個學生都沒有招到,反正死就死了,你這個年輕人來拯救更好,拯救不了也沒關系,沒損失。所以他就同意我承包,簽協議了。7月26日,就是17年前的7月26日簽的培訓承包協議。我就開始做了,想不到從7月底到年底半年時間,我招了好多學生。第一個班8月1號開始招生,到9月份開班,第一個班就有一百多個學生,到冬天模考班招了250個學員。複旦求是學院的教室都沒不夠用,我借了新東方的教室。

 

那一年我就賺到錢了。春節回到家裏,我就問我父母蓋一個房子多少錢,父母說4萬元,而且他們已經攢了1萬元了。我馬上拿出3萬給我媽說趕快蓋新房子。春節過後老房子就拆掉了,在原來的基礎上蓋一個新房子,是我們村當時最好的一個房子。然後所有的人都說還是讀大學有用,孩子們就開始讀書了。再過一年我就帶著女朋友回家了,春節全村轟動:天哪,三十四五歲的老光棍還能找到女朋友,在我們山村就沒聽說過,開創曆史,因爲農村一般 20歲就結婚了。

 

03
房東設限,“泰祺”被誕生
 
 

 

春節過後,我又回到上海繼續承包。但是複旦求是學院一看:天哪,劉慶梅這個人太厲害了,竟然能強大到這種地步。于是他們把學費、承包費都提高了。我一算,壞了,怎麽做都賺不到錢了,沒辦法合作了。那個時候我們劉浏老師,他本來也是複旦求是學院的,他一開始是做的計算機培訓。到年底的時候我做成功了,劉浏的項目垮了,他就直接跟我了。第二年我沒法承包了,因爲劉浏是本科複旦大學畢業的,比我還學霸。然後劉浏說我認識交大那邊的,咱們再去走交大那邊挂靠,我說好。劉浏馬上牽線就挂靠交大那邊去了,但是交大那邊沒有場地,我們只好自己租場地。

 

我們在複旦附近租了某科技園的房子辦公。簽好協議,錢也付了,辦公室都搬到這邊房子來了。第二天房東來找我談話說:“我們是科技園,你必須來這裏注冊公司才行。”我說:“我們協議上也沒這麽寫,錢也交了,我們辦公室也搬過來了,你怎麽臨時讓我注冊公司?我不想注冊公司。”他說你必須注冊公司,不注冊公司就把我趕走。那我很生氣,跟他吵架,差點要打架。但是沒辦法,人在屋檐下,不得不低頭。我後來我才明白他讓我注冊公司,是因爲科技園區需要拉業績。他說注冊公司需要10萬塊,我那時候正好有10萬塊,他說這10萬塊還是你的,你該怎麽花還得怎麽花,是你的錢。我就只好注冊了一個公司叫上海泰祺教育。但是我注冊這個公司不是自己要當老板,我是應對他們房東的檢查,我仍然挂靠交大。但是我挂靠交大,學生報名開發票要跑到交大開發票,當時沒地鐵太遠了,我坐出租車開發票,結果還暈車,暈得直吐。我實在受不了了,我看我們那公司的執照寫的很好:“教育服務、考試輔導、培訓咨詢。後來就用我們自己公司,就把我們公司激活了。然後我就成爲我小時候最恨的那類人——老板。

 

我就成老板了,因爲用那個公司了。所以總結一下這個公司的初衷、最初的動機是什麽?就是想賺點錢,沒那麽高大上,就是想找個女朋友,想給父母蓋個房子,想讓我們村裏小孩子讀書,不要耽誤人家,就這麽簡單。

 

04
開疆拓土,泰祺穩步成長
 
 

 

從2004年、2005年開始一點點做。我們2004年的時候,在徐家彙、楊浦兩個地方都開班,到2006年開設蘇州分校,2007年就發展快了,2007年就開了深圳分校,南京、杭州這些分校開始開了。就這樣泰祺慢慢開始壯大。

 

 
剛來上海時的照片
 
 

 
在當年辦公室門口的照片
 
 

 
國達路
 

這是剛來上海的樣子,但這個照片很不清晰,這個是在辦公室門口,我爲什麽戴一個墨鏡,當時的我不是要耍酷,是我的眼睛那段時間不好,怕光。這是國達路。後來我36歲也結婚了,在我們農村老家辦酒席,在農村36周歲結婚確實太晚了。以至于早一段時間我媽還給我打電話說隔壁25歲的男孩沒有女朋友,他父母天天罵他說:你到現在不找女朋友,完蛋了。這個孩子被罵的實在受不了了,說你看我們隔壁家的劉慶梅爺爺,他是37歲才結的婚,我25歲你天天罵我幹嘛?搞得他父母都沒話說。這個話傳到我耳朵裏以後,我心想:你跟你爺爺比什麽?你有你爺爺的本事?

 

 
帶父母參觀公司 
 

這是後來我領著我的父母到辦公室坐坐,因爲他們一輩子在農村種田,從來沒有到辦公室。他們小時候就羨慕人家坐辦公室的人,然後他們的大兒子終于不種田了,也很欣慰。

 

 
泰祺2016年挂牌上市合影 
 

這個是三年前挂牌在北京挂牌上市的照片。關于泰祺的現在。我來提一下,現在我們在近40個城市開設直營分校。以去年爲例,我們有1萬多名學員,到現在17年也培養了十多萬學生。我們去年公司營收一個多億,因爲我們也是公衆公司,都披露這些報表的。淨利潤是1700多萬,大概這樣的一個情況。我們公司經過17年,你說很成功也不是,我絕不認爲我是成功人士。我想我和劉浏,我們這些搭檔們都屬于不是很聰明的人,都很笨。17年做到這個樣子,我覺得和別人那些成功的公司比,我們確實很笨。但是我覺得也值得欣慰,因爲17年起碼給國家交稅也交了很多年了,今年交稅可能要超過1000萬,也成就了無數學生的夢想。如今泰祺全職員工有200多名,兼職員工有300名。我們泰祺到目前它每年增長一點,大概就這樣的。

 

05
創業感悟分享
 
 

 

我想總結一下:當戴著魔鬼面具的天使來到你身旁時,你是否能認清她?我當初恨死科技園的房東,恨死他了!他逼我成立泰祺公司,我是死活不想成立,因爲我不想當老板。但是沒辦法,人在屋檐下,我也下不得不低頭,我就成立了泰祺公司。五年之後,2007年我在上海買房子了,也找到女朋友結婚了,也有孩子了,也買車了,也算弄點票子了。那個時候我就不恨人家了,再過五年、十年我很感謝他。他當年不逼我,就沒有泰祺。所以我想這是戴著魔鬼面具的天使來到我身旁的時候,我們要能認清她,不要被表象迷惑。

 

這是我寫的一段話:

我自己從來沒想過一夜暴富,也從來沒有希望公司一夜做大。相信時間的力量,相信點滴積累,不相信一步登天。點滴積累,一天比一天只要好那麽一點點,一個月比一個月好一點,一年比一年好一點,十年以後就大變樣了。

 

如今社會浮躁,到處編造一夜暴富的神話。許多年輕人經不起誘惑,到頭來都是一場空。我們一兩年才開一個分校,同行兩三年開遍全國,到頭來,他們一夜之間就垮掉了,我們經過17年的努力,起碼在管理聯考同行裏面做到了第一,這就是保守主義的智慧。

 

聰明人更容易失去自我,聰明反被聰明誤。聰明離智慧更遠。有些讀了名校MBA的人,也容易浮躁,容易受周圍的環境影響,因爲課堂上身邊的人都是講誰誰成功的故事,風投啊,VC啊,金融啊,馬雲啊,好像每個人一夜之間都會成爲億萬富翁,其實這些離商業的本質是越來越遠了……

 

 

我比較贊賞孔子說的:“不怨天,不尤人,下學而上達,知我者其天乎?”。意思是不抱怨老天爺,也不怪罪、抱怨別人,通過自己的學習而努力上達天知道。這個學習不僅包括書本知識、研究生的學習,也包含工作中實踐中的學習,通過自己努力學習,提高自己,改變自己,努力上達。我覺得這是《論語》上面是我最喜歡的一句話。

 

 
 

最後給大家總結:

 

1
 
 
第一、希望大家有夢想。

我想我還是一個有夢想的人,即便在2002年,我的人生低谷,最窮困潦倒、別人都看不起我的時候,我仍然有心中充滿夢想。我想我終究會對得起我父母的,我終究會幫我父母蓋房子的,我終于會娶到媳婦的。我記得五年前泰祺12周年校慶的時候,我們邀請了一位2002年的校友就是我剛創業的時候的第一個學生來參加,他說:“我仍然記得劉校長十多年前的時候,在昏暗的教室裏用破嗓子聲音給大家講話,激勵大家,至今十幾年過去了,我仍然深受鼓舞。”確實用他的話說,我覺得我一直都還是有夢想的。

 

2
 
 
第二、獨立思考,洞見。

不要人雲亦雲,別人都說你找不到老婆的時候,你不用害怕;別人都說讀書沒用的時候,很多時候你就懷疑自我了,你要相信讀書有用,所以要能獨立思考要有洞見。

 

3
 
 
第三,心存善念,堅守底線。

無論什麽時候要心存善念,有良知良善的心,要有底線。我覺得這個很重要,也很難得。比如11年前,2008年,泰祺當時規模不大,在上海我們有一家同行,把我們上海一千個學生的名單全部拿跑,天天打電話騷擾我們學員,動員我們學員到他那裏報名,半價,大概這樣。我知道以後很生氣,我打電話跟他們老板說你們這樣做太過分了,不僅不公平競爭,而且違法。他們老板說我就喜歡這麽幹。我當時真的很郁悶,我去報警,對政府來說這種小事也立不了案。我很郁悶,能怎麽辦呢?那這個事要想得開,不要自殺。最搞笑的是,過了幾天他們的員工打電話到泰祺前台,說願意把他們的名單給我們,只要我們出點錢。當時我的下屬向我彙報,我說:“我們堅決不要,我們泰祺是有底線的,我們要人家的名單幹什麽?難道我們也打電話騷擾人家的學員嗎?不要。” 11年前就決定了兩家公司的命運,當時他們公司比我們規模大得多。11年過後,那家公司垮了,我們做到這個行業全國第一。當時我是很郁悶,如同當年房東逼我成立公司的一樣生氣。但是人看眼前,天是看長遠的。我們這些人只看眼前,所以我們生氣、郁悶,但是老天爺是看長遠的。長遠來看,我是最大的受益者,我們泰祺受益了。從邏輯上也能分析出來,你的員工對別的同行不擇手段,可以違法,這個員工對自己的公司、自己的老板也這樣做,你公司不就垮了嗎?它邏輯上是能自洽的。

 

4
 
 
第四,敬畏天道、天命。

因爲天道天命是我們中國人的傳統觀念。孔子相信天命,他說:五十知天命。他還說:“天何言哉!四時行焉。百物生焉,天何言哉!”就老天爺什麽沒說,但是它運行得很好。老子敬畏天道。因爲你心存善念,因爲你敬畏天道、天命,可能你做事業會做得更好一點。

 

十七年前來上海創業,帶領這個團隊從一個員工到兩百個員工,學員從一個學員到1萬個學員,累積十幾萬個學員,都是源于17年前的決定。實際上我剛來上海的時候,並不敢保證一定能做成功。當時7月26號簽的合同,8月1號我們就開業開始宣傳招生。當天就有一個學生來報名,大家想想我的心理是什麽樣的。我不是很高興,我是很沉重,我本來以爲不一定能做成功,不行我就跑了,我就去廣州了。但是一旦學生把學費交到我手裏,我再也跑不掉了,我就要在上海呆下去了。我要跑的話,警察會通緝我的。我收人家學費了,當時這個同學給了我信心。但是過了一個月之後,這個學生又來找我退費,他說他今年不考了。好在一個月過後,我以這個學生作爲案例,招了很多學生。有個別退費的時候也不怕了,因爲招了很多學生了。

 

非常感恩我們泰祺的教職員工,我們這麽多校友,這麽多合作高校,沒有你們的大力支持,泰祺是走不到今天的。包括在座的很多老師:北海老師、張岩老師、倪維然老師、全福星老師、宗爲翰老師、王簡老師,他們在泰祺工作都已經超過十年了;包括我的搭檔劉浏也超過十年;包括我的太太她願意嫁給我,讓我沒有打光棍。在這個場合,再次感謝大家,特別感謝今天來參加我們校慶活動的各位校友老師們,謝謝! 

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